SPINEWS - 27 Febrero 2012 - www.spinsa.co 

Así lo aseguró Domingo Chinea, gerente de la SPRB.

La posibilidad que el dragado del canal de acceso al Puerto, previsto para iniciar, según anuncios del Gobierno, para el mes de abril, dependerá en gran parte de la actualización de la licencia ambiental.

"Nosotros estamos listos para desembolsar los recursos que hacen parte de nuestro plan de expansión portuaria (contemplado en el otro Sí de la prórroga de la concesión), pero todo dependerá de ese aspecto legal a cumplir", dijo Domingo Chinea, gerente de la Sociedad Portuaria Regional de Buenaventura, Sprbun.
El Ministerio del Transporte anunció recientemente que en abril se iniciará el dragado con una inversión de US$30 millones.
Para ese dragado a 13.5 metros en la bahía externa (de La Bocana hasta la boya de mar o boya 0) y 12.50 metros en la bahía interna (desde los recintos portuarios hasta La Bocana) se estaría utilizando la misma licencia ambiental con la que se apoyo el trabajo de la dragas de la compañía belga Jan de Nul que en el año 2007 hicieron el último dragado de profundización del canal de acceso con las máquinas Filippo Brunelleshi y Hondius.

"Tenemos US$28 millones para el dragado de acuerdo a las propuestas que hemos recibido de diferentes empresas dragadoras, seleccionando la más conveniente", precisó Chinea.
De acuerdo a ese presupuesto y teniendo en cuenta las ofertas recibidas el dragado lo estaría realizando una draga holandesa de la empresa Van Oor Dredging que ofrece dragar por US$25.889 millones. Sin embargo, hasta el momento no se ha precisado cuál draga sería la escogida. Jan de Nul, también ofertó.

El ejecutivo portuario se abstuvo de precisar sus puntos de vista sobre el dragado de mantenimiento que está finalizando esta semana que deja el canal de acceso, en la bahía externa, a 9.67 metros.
"Vamos a esperar los resultados de la batimetría (medición de la cantidad de metros) para poder conocer la realidad y compararlos con la batimetría previa que se realizó al inicio de los trabajos", indicó Chinea.

Fuente: El País, Colombia 

Este año espera licitar el Espigón e iniciar la extensión y reforzamiento de sitios.

Varios proyectos contempla concretar durante 2012 la Empresa Portuaria de Valparaíso (EPV). De partida, para duplicar su capacidad de transferencia llamará a una nueva licitación del Terminal 2 y abordará la primera ampliación de su frente de atraque en 80 años, lo que le permitiría preservar su liderazgo en un mercado cada vez más competitivo.
Su presidente, Alfonso Mujica, afirmó que uno de los principales desafíos de la empresa será precisamente concretar en el primer semestre el nuevo proceso de licitación del Espigón, tras un intento fallido en 2011 por falta de oferentes.

Mujica asegura que ahora el proceso "está bien encaminado". Trabajan con Asset Chile en la preparación del modelo de negocios, las bases de licitación y un road show internacional. En materia de ingeniería, están profundizando los estudios y analizando otras alternativas de configuración para el terminal.
"Este nuevo frente de atraque permitirá duplicar la capacidad de transferencia de Puerto Valparaíso y satisfacer competitivamente la demanda del comercio exterior de los próximos años", precisa el presidente de EPV.
El proyecto considera una inversión cercana a US$ 300 millones. Habilitará el terminal para recibir al menos dos naves del tipo Post Panamax de forma simultánea.

Este año, además, se iniciará la extensión del Sitio 3, operado por Terminal Pacífico Sur (TPS), mediante la construcción de 120 metros lineales, ampliando el actual frente de atraque de 620 a 740 metros. El plan considera también el refuerzo estructural de los sitios 4 y 5, para llevarlos a una condición antisísmica. Considera una inversión de US $ 70 millones, incluyendo la adquisición de tres grúas del tipo Súper Post Panamax.

Tanto Mujica como el gerente general de TPS, Francesco Schiaffino, destacan que esta obra es necesaria para mantener y aumentar la competitividad del terminal. "Este año deberíamos llamar a una licitación para el desarrollo de ingeniería del proyecto y su posterior ejecución, de modo de contar con esta capacidad ampliada a contar del 2014", detalla Schiaffino. Valparaíso es el terminal de mayor transferencia en los últimos cinco años.

Otro desafío es la construcción de un nuevo terminal de pasajeros, "el más moderno de la costa oeste de Sudamérica", aseguran las autoridades. EPV trabaja junto a Valparaíso Terminal de Pasajeros en el desarrollo de los proyectos de arquitectura, ingeniería y servicios. La construcción partiría a mediados de año y entraría en operación en la temporada 2013-2014.
Balance 2011

El año pasado, Puerto Valparaíso registró un crecimiento de 3,8% en el movimiento de carga general, con 10,5 millones de toneladas transferidas y una participación de 49%.

Sumando contenedores y carga fraccionada, TPS transfirió 9,6 millones de toneladas, 5,5% más que en 2010.

Fuente: La Tercera 

El crecimiento económico del conjunto de la Ocde se limitó al 0,1% en el cuarto trimestre de 2011.
La cifra fue una brusca ralentización respecto al tercer trimestre (+0,6 por ciento), debido a la caída del Producto Interior Bruto (PIB) de la Unión Europea (UE) y de Japón.
El PIB de la UE se redujo un 0,3 por ciento entre octubre y diciembre respecto de los tres meses precedentes y otro tanto ocurrió en la zona euro, lo que significó el primer descenso desde el segundo trimestre de 2009, destacó en un comunicado la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE).
También hubo un descenso del 0,6 por ciento en Japón, tras el "fuerte repunte técnico" que había experimentado entre julio y septiembre (+1,7 por ciento) por la recuperación de una parte de la actividad tras la desaceleración de la producción por los efectos del tsunami a comienzos de año.
Dentro de Europa, los grandes países experimentaron una bajada a excepción de Francia, que avanzó un 0,2 por ciento, después de haber subido un 0,3 por ciento en el tercer trimestre.
Italia, que ya había retrocedido un 0,2 por ciento entre julio y septiembre, volvió a perder un 0,7 por ciento entre octubre y diciembre.
En esos tres últimos meses del ejercicio, las caídas fueron menos pronunciadas en el Reino Unido (-0,6 por ciento), España (-0,3 por ciento) o Alemania (-0,2 por ciento).

En la zona euro, los resultados más negativos, junto a los de Italia y a falta de datos de algunos miembros como Grecia, fueron los de Portugal (-1,3 por ciento), Estonia (-0,8 por ciento) y Holanda (-0,7 por ciento).

La otra cara del grupo de los países desarrollados la puso Estados Unidos, cuyo PIB progresó un 0,7 por ciento en el cuarto trimestre, dos décimas más de lo que lo había hecho en el trimestre precedente.

México avanzó un 0,4 por ciento, una cifra netamente inferior al 1,2 por ciento conseguido en el tercer trimestre.
Si se compara el cuarto trimestre de 2011 con el mismo periodo de un año antes, el PIB del conjunto de la Ocde subió un 1,3 por ciento, mientras la progresión constatada en el tercero había sido del 1,7 por ciento.

EFE 

De las 100 aprobadas desde el 2007, 39 ya están en operación y 21 iniciaron construcción.
Los compromisos de inversión de las zonas francas aprobadas desde el 2007, cuando comenzó a aplicarse el nuevo régimen, se han cumplido en un 75 por ciento, principalmente por la ejecución realizada por las llamadas especiales o uniempresariales.
De acuerdo con información del Ministerio de Comercio correspondiente al 2011, de los 13,2 billones de pesos de inversión proyectada ya se han invertido 9,9 billones, es decir, las tres cuartas partes de los compromisos adquiridos para su aprobación.

El avance de las zonas francas especiales -una empresa o parte del proceso de producción- es del 82 por ciento (cerca de 9,4 billones de pesos) de lo que se comprometió a invertir (11,4 billones), mientras que las permanentes reportan una ejecución del 31 por ciento (más de 554.000 millones de pesos) frente al total proyectado (algo menos de 1,8 billones de pesos).

Esas cifras se conocen en momentos en que el Gobierno está a punto de expedir el nuevo régimen de zonas francas, que tendrá exigencias más altas de capital y generación de puestos de trabajo formales -un objetivo clave de la política oficial para reducir la informalidad laboral- y el suministro de abundante y oportuna información sobre su funcionamiento.
Al Gobierno le interesa conocer los negocios y operaciones que se desarrollan en las zonas francas, lo que exportan y hacia dónde, el volumen de compras al mercado nacional, lo que importan, la naturaleza de su capital (nacional o extranjero), el tamaño de las empresas y su clasificación según sectores para determinar su dinamismo. De las 100 zonas francas aprobadas, 39 ya se encuentran en operación, 21 iniciaron construcción, 21 no reportan inicio de construcción y 19 están pendientes de declaratoria por parte de la Dian.

El Gobierno está a punto de expedir el nuevo régimen de zonas francas, que tendrá exigencias más altas de capital y generación de puestos de trabajo formales.

JORGE CORREA C.
ECONOMÍA Y NEGOCIOS 

LimaAnte la incertidumbre de la economía mundial, Apple se ha convertido en la envidia de muchas multinacionales. En el último trimestre las ganancias de la compañía treparon un 73%. Pero, ¿cómo lo hace? Forbes recoge las declaraciones más reveladoras de Tim Cook en una conferencia de Goldman Sachs sobre tecnología.

Apple gestiona la apertura de una sede en Perú, el segundo país en América Latina.
#10. Deja salir al caníbal que llevas dentro.
El iPad ha canibalizado las ventas de los Mac. Nosotros vemos la canibalización desde una perspectiva donde preferimos ser nosotros mismos quien la realiza. No queremos reprimir a nuestro equipo si quiere hacer algo genial, aun si eso implica recortar las ventas de otra área. Nuestra prioridad es complacer a los clientes y queremos que compren productos de Apple.
#9. Concentra tu fuerte inversión en los grandes proyectos.
Hemos invertido millones en la cadena de distribución, en IP, en retail, infraestructura, data centers, etc. Diría que somos sensatos y deliberados. Gastmos el dinero como si fuese el último centavo. Y creo que eso es lo que quieren nuestros accionistas. No queremos actuar como si fuésemos ricos. Nunca nos hemos sentido así. Puede sonar bizarro, pero es así.

#8. Busca modelos innovadores o “piensa diferente”
Lo primordial es el prodcuto. Ese es el objetivo. A diferencia de muchos, no creo en los prepagos. Hemos convencido a China Unicom para probar el postpago y está funcionando bastante bien.

#7. Date cuenta de que el iPad dio inicio al mundo post-PC
Las 55 millones de unidades vendidas en 21 meses es algo que nadie hubiera imaginado. Creo que se debe a que el iPad se paró sobre los hombre de todos sus antecesores. Ya existía el iTunes, la App Sotre, la gente conocía el iPhone, las pantallas multitouch… Siempre creímos que el mercado de tabletas sería mayor que el PC y es sólo cuestión de tiempo para que eso ocurra. Eso no significa que las PC morirán. Habrá una fuerte industria de PC pero las tablets serán más fuertes en unidades.

#6. Explota el “efecto halo”
El iPhone presentó a nuestra marca a millones de personas que nunca antes habían oído de Apple. Ahora es interesante ver como han crecido las Macintosh. En China, por ejemplo, las Mac crecieron 100%, mientras que el mercado avanzó 10%. El iPhone está creando un “halo” para las Macintosh. También ha creado un halo para el iPad. Definitivamente hay un efecto sinérgico entre estos productos, sobre todo en los mercados emergentes.

#5. Reconocer a China como el primero entre los mercados emergentes
No lanzamos el iPhone hasta 2008. En 2007, nuestras ganancias entre China y otros países asiáticos, India, Latinoamérica, Europa del Este, Medio Oriente y África sumaban US$ 1,400 millones. El año pasado, alcanzó los US$ 22 millones. Y siento que estamos sólo en la superficie. Nos concentramos principalmente en China y el año pasado empezamos a enfocarnos en Brasil y Rusia.

#4. Deslumbra y complace lo que promueve tu comunidad.
El año pasado todos decidieron lanzar una tablet. ¡Había 100 tablets en el mercado el año pasado! Ellos buscaban competir con el iPad 1 y para cuando salieron nosotros ya teníamos el iPad 2. Hemos reunido cerca de 170,000 apps y no creo que hayan centenares en otras plataformas (...) Ahí está la innovación.

#3. No hagas desesperar a los clientes.
(Hace casi diez años) Steve anunció que el foco de la estrategia de Apple era la vida digital de una persona. Por eso, desarrollamos iLife. La Mac se volvió el almacén, pero iCloud lo ha cambiado. Reconoce que en los últimos dos o tres años vivimos sin los dispositivos. Ha dejado de ser una gran experiencias sincronizar el iPad al Mac y el iPhone al Mac y después resincronizar. Sería desesperante. El iCloud hace la vida más fácil.

#2. Repita: “Los productos geniales pueden con todo, incluso el precio”
Nosotros nos hemos enfocado siempre en lo mismo: hacer los mejores productos… El precio es raramente lo más importante. Un producto barato puede venderse, pero la alegría se acaba cuando dejan de usarlo (...) Lo común entre las personas de todo el mundo es que quieren los mejores productos. No buscan una versión barata del mejor producto, quieren el mejor producto.

#1. Mantén la visión de Steve Jobs
Apple no se puede replicar. No voy a presenciar ese cambio lento (...) Steve nos enseñó que deberíamos concentrarnos en pocas cosas antes de tratar muchas y no hacer ninguna bien. Sólo deberíamos ir a mercados donde podemos hacer una contribución significativa a la sociedad y no sólo vender productos (...) Esto es lo que hace Apple ese lugar mágico con gente inteligente.

Son muchas las estrategias, tácticas, formas o principios de ejecutar acciones de mercadeo, plasmadas en innumerables libros y documentos. Los planes en la materia están llenos de ellas, y muchas actividades se han definido para quienes integran fuerzas de ventas en las organizaciones, con el fin de implementar efectivamente algo que ha sido base de acción de no pocos: la persuasión, y que es esencial en cualquier actividad de marketing.
Son muchas las estrategias, tácticas, formas o principios de ejecutar acciones de mercadeo, plasmadas en innumerables libros y documentos. Los planes en la materia están llenos de ellas, y muchas actividades se han definido para quienes integran fuerzas de ventas en las organizaciones, con el fin de implementar efectivamente algo que ha sido base de acción de no pocos: la persuasión, y que es esencial en cualquier actividad de marketing.

Para lograr que alguien actúe como se desea que lo haga, hay que comunicar de manera que los clientes y prospectos sean persuadidos para que lo hagan. El mercadeo mismo es un verdadero sistema complejo de comunicación con el mercado, que busca persuadir de las ventajas de lo que se ofrece, para comportamiento, consumo, compra, etc.

De todos los libros y artículos, y lo que contienen, hay un principio que con el llamado marketing 3.0 recupera importancia y se convierte en base de acción de todos en las organizaciones, y no solamente para quienes hacen parte de los equipos de mercadeo y ventas: el principio de la reciprocidad. Palabra más, palabra menos, lo que dice es que todo lo que se dé tiene retribución o genera algo en retorno, de quien recibe, y como afirma el consultor centroamericano Jorge E. Pereira, "en cualquier caso, si entendemos y aplicamos el principio de la reciprocidad, conseguiremos tener un mayor nivel de persuasión. No podemos dar algo que no esté de acuerdo, con la cantidad de dinero que el cliente dará a cambio".

Es algo que infortunadamente parece ser que no se aprecia con la claridad suficiente y con la intensidad necesaria para que el cliente se sienta con una retribución justa, y es por eso que vale la pena pensar en ello, aclarando que cuando se dice dar, no implica regalos, única y exclusivamente, sino, más bien, trato digno, de, para y con personas humanas. 

Expertos aseguran que esta semana, con la sexta ronda de negociaciones entre Corea del Sur y Colombia, el TLC entraría en su recta final.
Algunos afirman que esta reunión será la definitiva, y otros que faltarían entre 2 y 3 para finiquitar los últimos detalles.

De acuerdo con Andrés Muñoz, presidente de Asia Investment Group, "lo más seguro es que quede terminado antes de julio de este año, y firmado y ratificado en el transcurso de 2012". No obstante, recordó que el procedimiento de aprobación en el Congreso y en la Corte Constitucional, podrían implicar que estaría entrando en vigencia a mediados del próximo año, o inclusive, en el 2014.

Una opinión que comparte el presidente de la Sociedad de Agricultores de Colombia (SAC), Rafael Mejía y algunos conocedores del tema como Fabio Moscoso, de la Universidad EAN; Ricardo Moscoso, investigador asiduo de Asia de la Universidad Nacional, y Carlos Ronderos, presidente del Consejo Económico Colombo Coreano, entre otros.

De acuerdo con el plan inicial de las negociaciones, el acuerdo debía estar cerrado al finalizar el año pasado, por lo cual el presidente Juan Manuel Santos se reunió en septiembre de 2011 con su homólogo surcoreano, Lee Myung-Bak , donde la firma del tratado fue pospuesta por el debate interno que Colombia vivía entre el sector agrícola y automotor.

Ante este panorama, Santos afirmó que el TLC debía estar firmado en el primer trimestre de este año, y le puso acelerador a su equipo negociador para lograr esta meta.

En la última reunión lograron desgravarse 90 de las 120 subpartidas arancelarias del sector agrícola que permanecían excluidas, lo que supuso un ambiente de optimismo con respecto al cierre del acuerdo.

AGRO VS AUTOMOTORES

Actualmente, y sin TLC, productos del sector agropecuario tienen aranceles elevados. Por ejemplo, "la carne de cerdo tiene un gravamen de 209%, el maíz de 429%, y la soya y girasol de 1.010%. El sector agrícola surcoreano es muy protegido, y con esa aprobación podemos entrar sin estas condiciones", dijo Mejía.

Un parte de tranquilidad es lo que ya sucedió en la anterior ronda de negociación, en la que más de 90 productos agrícolas fueron desgravados. Sin embargo, dijo que aún hay mucho que hacer con "la carne bovina y productos lácteos", donde todavía el país asiático no ha cedido terreno.
Para nadie es un secreto que el sector automotor es altamente sensible con este acuerdo. No obstante, Andrés Muñoz dijo que "aunque Sofasa, Mazda y General Motors bajen sus ventas e incluso se pierdan algunos empleos, se espera que ellos se reacomoden en la economía y se ajusten a estas condiciones", puesto que según aseguró, este acuerdo representa un gana gana para el país.

Además, Ronderos complementó que este sector ha recibido demasiados subsidios, "por lo que deberían poner todos sus esfuerzos en volverse competitivo ante este panorama".
Y no es para menos, pues según recordó Mejía: si el sector automotor genera 100.000 empleos, el agrícola hace lo mismo en mayor cuantía, 3,7 millones.

Por otro lado, Ricardo Moscoso afirmó que "la discusión de un TLC debe salir del sector agrícola, ya que hay un riesgo grande de reprimarización del país, si los esfuerzos sólo se enfocan en éste". Así mismo, Fabio Moscoso dijo que hay muchas oportunidades en el sector textil, confección y productos de alto valor agregado, "pues en Asia no se compite con precio, sino con un amplio desarrollo del producto".

El experto agregó que hay que analizar cómo entre las compras que realiza Corea la oferta colombiana puede posicionarse. Es el caso de diferentes tipos de quesos, T-shirts para los dos géneros, cerámicas, y otros productos (mirar gráfico), en los que el país tiene un gran terreno por explorar.

INVERSIÓN

Además de traer beneficios para el sector agrícola, Angélica Guerra, docente de la Pontificia Universidad Javeriana, afirmó que "una vez cerrado el acuerdo con Corea del Sur, el país se vuelve la puerta de entrada al Sudeste Asiático", y adicional a ello, Colombia se convierte en un foco de inversión para este grupo de naciones.

Guerra recordó que los dos países ya tienen una amplia historia diplomática, puesto que bajo la dirección de Laureano Gómez, Colombia envió tropas a Asia para apoyarla en la denominada Guerra de Corea por el territorio en 1950.

Ahora estos acercamientos se amplían con la posibilidad de este TLC, que aunque en la opinión de Guerra no dista significativamente de otros acuerdos, hay que profundizar y aprovechar en términos de inversión.

Una vez entre en vigencia este tratado, Guerra aseguró que será cuando se deban hacer efectivas las alianzas entre el sector empresarial y educativo para desarrollar conjuntamente estrategias de competitividad para llegar a Asia.

Por otra parte, Ronderos concluyó diciendo que la transferencia tecnológica debe ser contundente.

EMBAJADOR ASUME CARGO EN UNO DE LOS ÓRGANOS DE LA OMC

El embajador de Colombia ante la Organización Mundial del Comercio (OMC), Eduardo Muñoz, fue elegido como Presidente del Órgano de Examen de Políticas Comerciales de la OMC para el período 2012 - 2013.

El ministro de Comercio, Sergio Díaz-Granados, dijo que "esta elección es un reconocimiento que hacen sus miembros a un trabajo serio, dedicado y constructivo que viene adelantando Colombia al interior de la organización, con el convencimiento de que un sistema multilateral de comercio robusto y transparente es garantía de más comercio y más desarrollo para todos sus integrantes".

Publicada por COLPRENSA, BOGOTÁ 

Agroindustria, químicos y manufacturas son los sectores en los que, además del energético, Colombia parece tener una oportunidad próxima para exportar.
De acuerdo con Proexport, productos como flores y frutas tropicales se siguen solicitando en el exterior, pero a ellos se les agregó la confitería, hortalizas procesadas, confecciones y productos farmacéuticos, que tienen una amplia posibilidad para ingresar a los mercados internacionales.

Lo importante, según afirmó Germán Nova, subdirector del CID de la Universidad Nacional, "es lograr producir con valor agregado para que el país no sólo se dedique a vender productos de extracción".

Actualmente, Colombia tiene 7 tratados en vigencia con países o grupos de países como: Suiza, Canadá, México, Chile, Comunidad Andina de Naciones, Mercosur y Triángulo del Norte; tiene en implementación el acuerdo con Estados Unidos, pendiente de firma el de la Unión Europea, está en proceso de negociación con Israel, y en rondas de negociación con 5 destinos: la Asociación Europea de Libre Comercio, Corea del Sur, Japón, Turquía y Panamá.

Es hora de que los empresarios aprovechen las puertas abiertas al mercado global y produzcan para un consumidor exigente y dinámico.

Publicada porCOLPRENSA, BOGOTÁ